Winstgevend worden met VMS
Vendor Management Systems (VMS) bieden een interessante zakelijke kans voor wervingsbureaus. Met de juiste aanpak kan een VMS integratie het meest winstgevende onderdeel van je bureau zijn. Bekijk de volgende tips om het maximale uit je VMS business te halen.
Gebruik een VMS businessmodel op maat
Het is verleidelijk om een VMS op dezelfde manier te benaderen als directe werving, maar daarmee haal je niet het maximale uit deze kans. De marges, communicatiestijl, benadering van relaties en de maatstaven die voor je huidige bedrijfsvoering werken, moet je hoogstwaarschijnlijk aanpassen om het maximale resultaat uit VMS te halen.
Sommige factoren die belangrijk zijn voor directe werving zijn extra belangrijk voor VMS, terwijl andere minder relevant zijn. Communicatie en effectief technologiegebruik zijn van cruciaal belang. Stel jezelf de volgende vragen om er zeker van te zijn dat je je VMS business hebt geoptimaliseerd:
- Heb ik mijn recruiters getraind om technologisch efficiënt te zijn?
- Begrijpen mijn recruiters strategieën en best practices die hen helpen bij de follow-up van klanten?
- Beschikken mijn recruiters over de tijd en flexibiliteit om tegemoet te komen aan een grootschalige aanvragen?
Gegevens gebruiken om je bedrijf te begrijpen
Hoeveel van je VMS-business houd je consistent bij? Wil je je bedrijf begrijpen, maar heb je beperkte tijd en middelen? Als je consistent rapporteert, houd je altijd een voorsprong. In de infographic hieronder zie je een aantal maatstaven waarvan recruitment professionals zeggen dat ze belangrijk zijn, afgezet tegen het percentage bureaus dat dit daadwerkelijk meet. (Bron: NA Recruitment Trends Onderzoek voor Bureaus 2018)
De meeste bureaus meten niet of te weinig. Terwijl dit hen juist kan helpen hun business beter te begrijpen. Als je positieve veranderingen in je bedrijf wilt aanbrengen is het essentieel om te ontdekken wat er moet veranderen. Overweeg het gebruik van een tool die je VMS-rapportage automatiseert. De resultaten zijn nauwkeuriger dan zelf gerapporteerde meetgegevens en het bespaart je tijd, zodat recruiters zich kunnen focussen op hun kerntaken.
Wil je je serviceniveau verhogen, meer klanten aansluiten en je productiviteit verbeteren? Lees dan meer over VMS Integratie.
