Tips voor recruitment professionals om te netwerken op een evenement
In de recruitmentbranche draait het voornamelijk om relaties. Relaties met klanten, kandidaten, collega’s en mede-recruiters. Netwerken is daarom waar het allemaal om draait. Branche evenementen zijn de beste plekken om in contact te komen en blijven met de doelgroep. Gebruik de tips uit het blog om het meeste uit je netwerk te halen.
Voorafgaand aan het evenement
Doe onderzoek: Er zijn eindeloze mogelijkheden om te netwerken op staffing evenementen, maar een beetje research van te voren zorgt ervoor dat je goed gebruik maakt van de beperkte tijd die je hebt tijdens het evenement. Doe van te voren onderzoek naar:
- Wanneer de netwerk pauzes zijn: Veel conferenties en evenementen plannen netwerk pauzes is. Soms vinden deze zelfs een dag voor of na het evenement plaats. Check de event website om ervoor te zorgen dat je op de hoogte bent van alle activiteiten.
- Kies je sessies strategisch: De demografie van het publiek kan verschillen per onderwerp van de sessie. Als je in contact wilt komen met een specifiek persoon met een bepaalde achtergrond, denk er dan over na om een bepaalde sessie te bezoeken gericht op die rol.
- Bestudeer de belangrijkste deelnemers van het event: Zijn er bepaalde personen waar je graag mee in contact wilt komen tijdens het evenement? Zoek ze van te voren op om meer over hen te weten te komen. Een beetje kennis brengt je een heel eind. Ben je op zoek naar het ontwikkelen van een nieuwe relatie? Check LinkedIn op gemeenschappelijke connecties die jou kunnen voorstellen.
Benader belangrijke connecties: Als je van plan bent om een bepaald persoon te ontmoeten, spreek dan van te voren een tijd af. Misschien wil je samen een sessie bezoeken of afspreken tijdens de after-party. De meeste staffing evenementen zijn druk en de dag gaat snel. Het is dus een goed idee om van te voren tijd in te plannen om belangrijke connecties te ontmoeten.
Tijdens het evenement
Beperk jezelf niet tot slechts één resultaat: Netwerken kan verschillende doelen dienen. Het is oké om te netwerken met een specifiek doel in het achterhoofd, maar sta ook open voor andere voordelen. Hier zijn een aantal potentiële redenen om te netwerken:
-
- Leer van experts: Biedt het evenement wat je bezoekt de mogelijkheid om te praten met de sprekers? Maak gebruik van het feit dat de spreker er op dat moment is en stel vragen aan thought leaders en influencers uit de markt.
-
- Leer van mede-recruiters: De staffingbranche bestaat niet uit een vacuüm. Gebruik de tijd die je hebt met mede-recruiters uit de branche om strategieën te bespreken en beter te worden in wat je doet.
-
- Maak vrienden: De staffingbranche is klein genoeg om vaak dezelfde mensen tegen te komen op verschillende evenementen. Vriendschappen maken staffing evenementen minder eenzaam en leuker. Zij kunnen je soms ook voorstellen aan connecties die je anders niet had ontmoet.
-
- Genereer mond-tot-mond aanbevelingen: Hoe meer relaties je opbouwt, hoe groter de kans dat je waardevolle referrals ontwikkeld.
-
- Genereer new business: 95 procent van de ondervraagde professionals geven aan dat face-to-face meetings belangrijk zijn voor zakelijke relaties op de lange termijn.
- Vind waardevolle kandidaten: Volgens een recent onderzoek van staffing expert Lou Adler, worden 85 procent van de vacatures vervuld door te netwerken. Ondanks dat het moeilijk is om sociale netwerken te verslaan op snelheid en efficientie, kan het netwerken in levende lijven cruciaal zijn voor het plaatsen van een senior of executive-level posities.
Perfectioneer de kunst van netwerken:
- Stel vragen: Dit laat zien aan potentiele contacten dat je geinteresseerd bent. Ook al ontstaat er geen waardevolle relatie uit het gesprek, je leert in ieder geval iets nieuws.
- Wees een volwaardig gesprekspartner: Netwerken is tweezeidig. De andere persoon bestaat niet enkel om jouw doelen te behalen. Geef ze een reden om een relatie met jou op te bouwen. Zorg ervoor dat je inzicht hebt, kunt helpen, grappig bent of iets weet over een interessant topic. Natuurlijk afhankelijk van je eigen vaardigheden en de situaties in het gesprek.
- Wees niet opdringerig: Als je jezelf door het gesprek manoeuvreert op basis van een agenda, zal je potentiële prospect dat doorhebben. Laat de flow van het gesprek bepalen wanneer het tijd is voor een pitch.
- Maar sta altijd paraat met een elevator pitch: Er zullen momenten voorkomen dat je over jezelf en je organisatie kunt praten. Leg uit wat je doet op een natuurlijke manier en maak het relevant voor je publiek.
- Maak notities:Gebruik een notitie-app op je smartphone of tablet om een korte samenvatting te noteren van iedere interactie. Als je later met hen opvolgt, kun je deze details gebruiken om een ijzersterk persoonlijk bericht te sturen.
Na het evenement
Follow Up: Het netwerken is niet voorbij wanneer het evenement is afgelopen. Maak connecties met nieuwe contactpersonen op LinkedIn en personaliseer je bericht met details uit je gesprekken. Mensen zien het heus wanneer je een bulk message verstuurd. Je kunt ze natuurlijk ook een e-mail sturen. Hubspot heeft een aantal templates voor het opvolgen van contactpersonen die je hebt ontmoet door te netwerken.
Nurture je relaties door sociale media: Maak een Twitter lijst met contactpersonen die je hebt ontmoet tijdens het netwerken en benader hen zo nu en dan. Als je connecties bent op LinkedIn, plaats dan reacties op hun updates en feliciteer ze met professionele prestaties.
Test je netwerk-skills tijdens Engage London, een van de grootste evenementen voor staffing professionals. Lees meer over Engage London 2019.
