4 manieren om passieve kandidaten aan te trekken op LinkedIn
Vaak zijn de perfecte kandidaten helemaal niet op zoek naar een baan. Zij zijn meestal tevreden met wat ze nu doen, maar als er een leuke uitdaging voorbij komt, staan ze daar best voor open. Dit noem je ook wel passieve of latente kandidaten. LinkedIn’s U.S. & Canada Talent Trends report zegt dat 90% van alle professionals geïnteresseerd is nieuwe baankansen. Toch is slechts een derde actief op zoek. De rest noemen we latente talent. Juist onder hen bevinden zich vaak de meest veelbelovende kandidaten. Hoe kan je hen vinden en je met hen verbinden? Vier tips:
#1 Praat over mogelijkheden, niet over vacatures
Werkzoekenden leggen al hun focus op het vinden van een baan. Wie niet direct op zoek is naar een nieuwe baan, kan wachten totdat er iets perfects op zijn pad komt. Geen baan of functie, maar een kans. Wanneer je mensen op een duidelijke en overtuigende manier benadert over een kans, zullen ze rechtop in hun stoel gaan zitten.
Alleen een LinkedIn recruitment bericht sturen over een vacature is niet genoeg. Verdiep je in de persoon en wat hem of haar triggert in een baan en een werkgever. Ga in je gesprek in op deze pullfactoren, geef specifieke informatie over de aard van de functie en de voordelen en kansen die het biedt. Bijvoorbeeld persoonlijke groeimogelijkheden, impact op de organisatie, maatschappelijk belang. Deze aanpak kan passieve kandidaten aan het denken zetten over een nieuwe stap.
#2 Leg uit waarom
Mensen vinden het prettig om nodig te zijn. Velen vinden het een eer om van een recruiter te horen dat hij of zij geselecteerd is voor een functie. Natuurlijk geldt dit alleen voor mensen die niet, zoals bijvoorbeeld IT’ers, sowieso al regelmatig worden benaderd. Vertel direct waarom je iemand benadert. Waarom springt hij of zij eruit? Een bepaalde ervaring, een bijzondere prestatie, een carrièrepad? Waarom vind jij de kandidaat speciaal en wat maakt dat jouw aanbod een kans is die hij of zij zeker zou willen overwegen?
#3 Wees transparant
Als een kandidaat contact met jou heeft gehad over een baan of een opdracht, dan wil hij of zij natuurlijk ook meer over jou weten. Zorg dat je profiel compleet, helder en aantrekkelijk is, inclusief een professionele foto. Plus de link van je website, een bedrijfsomschrijving en een beschrijving van jouw rol en specialisme.
Ook wil een kandidaat zeker meer weten over de organisatie waarvoor jij werft. Volgens het LinkedIn onderzoek bezoekt tweederde van de geïnteresseerde kandidaten de bedrijfswebsite. Ze gaan op zoek naar informatie over het bedrijf, wat is de cultuur, wat zijn de waarden, hoe is het om daar te werken enzovoort. Is er een speciale werkenbij website of zijn er aparte social media kanalen voor werkenbij, jobs of carrière, vertel dit dan. Veel organisaties hebben aansprekende Facebookpagina’s, Twitter accounts, YouTube kanalen etc. die laten zien hoe leuk het is om daar te werken.
#4 Start met netwerken, vermijd koud bellen
Het levert meestal niet veel op om kandidaten uit het niets een berichtje via LinkedIn te sturen. En zo begin je elke keer weer van onder af aan. Elke nieuwe positie die je moet invullen, is een nieuwe zoektocht. Dit kost veel tijd en inspanning. Investeer in het bouwen van relaties op social media als LinkedIn. Neem deel aan groepen die gerelateerd zijn aan de sector en posities waar je naar op zoek bent. Maak elke week tijd om nieuws en weetjes over deze sectoren te delen op je eigen pagina en lees wat anderen delen. Op die manier leer je elkaar alvast een beetje kennen.
LinkedIn is een goede plek om passieve kandidaten aan te trekken. Als je daar actief, waardevol en transparant bent, zal je sneller de juiste mensen vinden. Ook voor Bullhorn zijn social media zoals LinkedIn waardevol om een relatie aan te gaan en uit te bouwen met klanten, gebruikers en andere recruitment professionals. Op de hoogte blijven? Volg ons op LinkedIn.
Volg BullhornWil je je sourcing inspanningen naar een hoger niveau tillen? Lees ons e-book, Rechtstreeks naar de bron: Waarom sourcing van kandidaten belangrijk is. Tips voor succes. In dit e-book vind je trends rondom recruitment, de top 7 bronnen om de beste kandidaten te vinden en 20 tips om effectief te sourcen.
