4 Wege wie Sie passive Kandidaten auf LinkedIn erreichen
Oft sind Kandidaten gar nicht spezifisch auf der Suche nach einem neuen Job. Diese werden oft als passive oder latent suchende Kandidaten beschrieben. Sie sind meistens zufrieden damit, was sie gerade tun, doch wenn sich zufällig eine tolle neue Herausforderungen ergibt, sind sie offen dafür.
Der U.S. & Canada Talent Trends report von LinkedIn besagt, dass 90% aller Experten Interesse an neuen Jobchancen haben. Dennoch ist bloß ein Drittel aktiv auf der Suche. Den Rest nennen wir latent suchende Kandidaten. In dieser Gruppe befinden sich oft die vielversprechendsten Kandidaten. Wie können Sie diese finden und eine Verbindung zu ihnen herstellen? Wir haben vier Tipps:
#1 Sprechen Sie über Möglichkeiten, nicht über Stellenanzeigen
Arbeitssuchende legen ihren gesamten Fokus darauf, einen Job zu finden. Diejenigen, die nicht direkt auf der Suche nach einem neuen Job sind, können darauf warten, dass die perfekte Möglichkeit ihren Weg kreuzt. Kein Job und keine Stelle, sondern eine Möglichkeit. Wenn Sie Menschen auf eine deutliche und überzeugende Weise über eine Möglichkeit informieren, werden Sie deren Aufmerksamkeit einfacher gewinnen.
Es reicht nicht aus, nur eine LinkedIn-Nachricht über eine Stellenanzeige zu schicken. Versuchen Sie die Person besser kennenzulernen und finden Sie heraus was ihn oder sie zu einem neuen Job und Arbeitgeber bewegen kann. Gehen Sie in Ihrem Gespräch auf diese Faktoren ein, geben Sie spezifische Informationen über die Art der Stelle sowie die Vorteile und Möglichkeiten, die diese bietet – wie beispielsweise die persönlichen Entwicklungsmöglichkeiten, Einfluss auf das Unternehmen oder gesellschaftliche Relevanz. Diese Vorgehensweise kann passive Kandidaten zum Nachdenken bringen, einen neuen Schritt zu machen.
#2 Erklären Sie die Gründe
Menschen finden es toll, gebraucht zu werden. Viele finden es eine Ehre, von einem Recruiter zu hören, dass er oder sie für eine Stelle geeignet ist. Natürlich gilt das nur für Menschen, die nicht, wie beispielsweise IT-Fachkräfte, sowieso schon täglich oder wöchentlich kontaktiert werden.
Erklären Sie direkt, warum Sie jemanden kontaktieren. Was macht ihn oder sie besonders – ist es eine bestimmte Erfahrung, besondere Leistung oder ein bestimmter Karriereweg? Warum finden Sie einen Kandidaten besonders und was sorgt dafür, dass er oder sie diese Möglichkeit auf jeden Fall in Erwägung ziehen sollte?
#3 Seien Sie transparent
Wenn ein Kandidat mit Ihnen Kontakt über einen Job oder eine Aufgabe hatte, dann möchte er oder sie natürlich auch mehr über Sie wissen. Sorgen Sie dafür, dass Ihr Profil vollständig, deutlich und ansprechend ist, inklusive einem professionellen Foto. Zudem natürlich der Link zu Ihrer Website, eine Unternehmensbeschreibung und eine Beschreibung Ihrer Rolle und Spezialisierung.
Natürlich möchte der Kandidat auch mehr über das Unternehmen, für das Sie rekrutieren, wissen. Laut der LinkedIn Studie besuchen zwei Drittel der interessierten Kandidaten die Unternehmenswebseite, denn sie suchen nach Informationen über das Unternehmen: Was ist die Unternehmenskultur, was sind die Werte, wie ist es, dort zu arbeiten und so weiter. Gibt es eine besondere Karriereseite-Webseite oder gibt es eigene Social Media Kanäle für Jobs oder Karriere, teilen Sie dies dann mit. Viele Unternehmen haben sehr ansprechende Facebookseiten, Twitter Acccounts, YouTube Kanäle usw., die zeigen wie toll es ist, in diesem Unternehmen zu arbeiten.
#4 Vernetzen statt aus dem nichts kontaktieren
Kandidaten aus dem Nichts auf LinkedIn anzuschreiben, führt oft nicht zum gewünschten Ergebnis. Zudem müssen Sie auf diese Weise für jede Stelle wieder ganz von vorne mit Ihrer Suche anfangen. Das kostet Zeit und Nerven. Investieren Sie daher in das Aufbauen von Beziehungen auf sozialen Medien wie LinkedIn. Treten Sie Gruppen bei, die in Beziehung zu der Branche und den Stellen, an denen Sie interessiert sind, stehen. Nehmen Sie sich jede Woche die Zeit, um Neuigkeiten und Insider-Wissen aus diesen Branchen zu teilen und lesen Sie, was andere teilen. Auf diese Weise lernen Sie einander bereits ein bisschen kennen.
LinkedIn ist ein guter Ort, um passive Kandidaten anzuziehen. Wenn Sie dabei aktiv, wertvoll und transparent sind, werden Sie schneller die richtigen Mitarbeiter finden.
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